"La falta de conocimiento de las culturas es responsable como mínimo
del 70 % del fracaso en negociaciones" afirma Nicola Minervini. Por eso,
Félix Peña dice que "un buen profesional debe conocer mucho de un
número amplio de mercados y, por ende, de culturas", e idiomas. "En lo
posible de manera presencial" enfatiza Alejandro Wagner.
Pero
además "debe conocer mucho de su país -de lo que ofrece y puede ofrecer a
los consumidores de otros y muy diferentes mercados", dice Peña, en
línea con la recomendación que hace Wagner: "En primer lugar que se
interiorice sobre la realidad económica nacional y del mundo,
profundizando en los procesos productivos". Agustín Kelly aconseja a los
que piensan adoptar esta profesión "que sean constantes ya que es una
disciplina de mediano-largo plazo y su principal característica es la
perseverancia".
Fuente:LaNacion.com.ar
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